Хотите следить за нашими новостями?

Оставьте Ваш E-mail:

Личности, Мода

Личности: Дмитрий Слесарев, основатель parfum büro

Личности:  Дмитрий Слесарев, основатель parfum büro

Основатель parfum büro Дмитрий Слесарев в парфюмерном бизнесе уже более 20 лет. Начав работать в сегменте недорогой массовой продукции, его компания на сегодняшний день является одним из основных операторов украинского рынка нишевой парфюмерии. Дмитрий любезно поделился со мной предпринимательским опытом в ароматном деле. 

Дмитрий Андреев: Дмитрий, как случилось, что вы занялись парфюмерным бизнесом?
Дмитрий Слесарев: Все началось в 1990-е годы. Мы с моим компаньоном чем только не занимались, пытаясь заработать: торговали апельсинами, сигаретами, алкоголем, галантереей … Это было веселое время, время поиска себя. Как-то я увидел объявление в газете «Посредник» о продаже партии парфюмерии. Мы купили ее, успешно реализовали и решили заниматься подобной продукцией на постоянной основе. Это была массовая, доступная парфюмерия.

Д. А. : То есть вы начинали с перепродаж?
Д. С. : Перепродажа – не очень удачное слово. Торговля – это двигатель экономики. Какой бы замечательный продукт ты ни произвел, нужны люди, которые упакуют его в красивую обертку, выведут на рынок, заинтересуют людей и предоставят им возможность приобрести его. Как показывает история, цивилизация развивается тогда, когда развивается торговля.

Д. А. : С чего вы начинали и чего достигли? Насколько выросло количество сотрудников, объемы продаж?
Д. С. : Месяц назад мы с коллегами провели корпоративный вечер, посвященный 15-летию нашей дистрибьюторской компании. Сам я в парфюмерии больше 20 лет, это не первая моя компания. До работы дистрибьютором я занимался оптовыми продажами. Вначале мы были вдвоем – я и компаньон плюс секретарь и приходящий бухгалтер. Со временем штат расширился до более чем 60 человек, включая продавцов-консультантов. Если выразить успех в цифрах, то это будет выглядеть так: с 3 человек персонала мы выросли до 60, а оборот вырос с тысяч гривен до десятков миллионов. Однако для меня важнее качественные изменения.

Поэтому на сегодняшний день одним из главных достижений нашей деятельности я считаю недавно основанный проект parfum büro. В нем мы применили совершенно новый подход к взаимоотношениям между потребителем и продавцом: я – глава компании – лично знаю почти всех клиентов, это достаточно необычно и интересно, для меня это определенный вызов. Parfum büro – это проект энтузиастов. В работу вовлечено не так много людей: нужны сотрудники, которые будут гореть этим проектом, поэтому мы очень тщательно отбираем персонал.

Сфера нишевой парфюмерии очень сложна, каждый аромат в ней – произведение искусства. Люди, которые их сочиняют – творцы, а наша задача – донести концепцию автора непосредственно до конечного потребителя, которого я бы не хотел называть покупателем, а скорее парфюмерным гурманом, единомышленником, другом. Мы проводим камерные встречи, по субботам я сам встречаю посетителей, к сожалению не получается это делать чаще. Когда в нашей стране начались коллизии, было разумным переждать эти времена. Все-таки тройная девальвация для импортера равносильна гибели, но мы выбрали иной путь.

Д. А. : Как родилась идея создания parfum büro?
Д. С. : За 15 лет нашей деятельности мы поработали с более чем 70 брендами. Удивительным открытием стала нишевая, высокая парфюмерия. Постепенно стали заниматься и ею. Однажды я понял, что в нашем портфолио большую часть занимает именно арт-парфюмерия. И когда с началом кризисного периода у нас появилось время, мы решили отойти от чистой коммерции и раскрыть для аудитории арт составляющую сегмента нишевой парфюмерии. Так и появился проект parfum büro, основная задача которого – образовательно- информативная. Несмотря на то, что ниша – это мощный тренд, многие даже не представляют как интересно могут звучать в парфюмерных композициях ноты, например, метала и кожи, бензина и розы, пыли и конфитюра, плесени, грибов, утренней росы. Наша миссия – развивать культуру нишевой парфюмерии в Украине. Мы много средств тратим на организацию мероприятий, которые в ближайшее время не принесут нам никакой коммерческой отдачи. Но я уверен, что когда рынок выздоровеет, это все принесет свои плоды.

Д. А. : То есть вы воспользовались кризисом для того, чтобы продвигать нишевую продукцию?
Д. С. : До кризиса мы зарабатывали деньги. А во время и после него занялись тем, до чего у нас раньше не доходили руки. Поначалу parfum büro был виртуальным проектом, но потом поняли, что нам нужна реальная площадка, где нас можно найти для живого общения. И мы открыли Галерею parfum büro, которая существует уже больше года, у нее появляется все больше поклонников, я бы даже сказал, адептов.

Д. А. : Вы не жалеете, что ее открыли, учитывая затраты?
Д. С. : Отвечу философски: не нужно жалеть ни о чем, что с тобой происходит – это ведь часть твоей жизни. Поверьте, за два года существования parfum büro произошло много интересного, чем мы гордимся, и что принесло новый опыт.

Д. А. : Верю. Скажите, где вы взяли первый капитал для того, чтобы заняться бизнесом?
Д. С. : Есть несколько путей: удачная женитьба, старуха-процентщица, карьера чиновника-коррупционера. Я, к счастью, ни один из этих путей не выбрал. Я занимался бизнесом постепенно, шаг за шагом: сначала три флакона, потом пять, потом пятьдесят.

Д. А. : У вас в подчинении более 60 человек. Что самое важное в управлении таким количеством подчиненных?
Д. С. : Героиня известного фильма утверждала, что самое важное – научиться управлять тремя. Если научишься – тогда уже не важно, сколько людей у тебя в подчинении. Не соглашусь. Нужно обязательно заниматься людьми. Я считаю, что главное – это команда. Мы не выполняем некую рутину, хотя не без этого, конечно. Хочется, чтобы то, что мы делаем, нас зажигало. Перед вашим приходом мы с коллегами слушали ароматы. Сейчас есть много интересной парфюмерии, и нам нужно выбрать самую необычную, и при этом такую, которую оценят здесь. Мы довольно весело провели полтора часа, пытаясь определиться с одним парфюмерным брендом.

Д. А. : Своего рода тимбилдинг?
Д. С. : Что касается тимбилдинга, мы практикуем походы на яхте по Днепру, вечерние тренировки. Мы даже старт-ап запустили – тренажер для фитнеса, который придумал член нашей команды. Мы решили вложить в его изобретение деньги. Этой весной планируем выпустить его для массовой аудитории.

Д. А. : С тех пор, как вы занялись парфюмерным бизнесом вам приходилось постоянно развиваться?
Д. С. : Конечно. Сейчас мы совершенно другие. Рынок вообще не стоит на месте. Я еще застал времена, когда Lancôme выпускал один аромат в пять лет. Затем жизнь ускорилась, индустрия в погоне за финансовой выгодой тоже набрала обороты. И сейчас ежегодно на рынке появляется около 1000 ароматов! Конечно, они уже не могут быть эксклюзивными. Массовая парфюмерия выпускается основываясь на маркетинговых исследованиях. В противовес этому и возникла нишевая продукция. Ее создают те, кто не хочет быть похожим на других.

Д. А. : Насколько я понял, вы пережили три кризиса: в 1998, в 2008 и в 2014.
Д. С. : Как парфюмер, да. Но до этого еще был кризис 1992-93 годов. 

Д. А. : Что вас поддерживало в такие моменты? Тренинги, курсы, книги?
Д. С. : Как говорил мой командир роты, лишних знаний не бывает. Будь то учебники, тренинги, курсы – все это не помешает. Я – вечный студент, я люблю учиться, открывать что-то новое. Я английский учил, уже будучи взрослым человеком – чтобы общаться с партнерами, затем французский, после этого был MBA … Во время кризиса нужно вкладывать в себя, получать знания.

Д. А. : Что бы вы посоветовали тем, кто собирается заняться бизнесом сейчас?
Д. С. : Я бы им только позавидовал. Хотя мне как-то сказали, что в то время, когда я начинал, было проще. Якобы сейчас все ниши заняты, а тогда была ситуация «бери – не хочу». Категорически не согласен – возможностей миллион. Я либерал по своей сути, ценю свободу предпринимательства. Чем больше открыта экономика, тем лучше для страны и для предпринимателей. Что касается совета, я бы рекомендовал заниматься тем, что по-настоящему нравится. Бизнес – если говорить упрощенно – это создание добавочной стоимости. Так вот лучше всего создавать эту добавочную стоимость, занимаясь тем, что ты больше всего любишь и знаешь.


Фотограф: Дмитрий Рыбаков

Если вы заметили опечатку, выделите ее и нажмите Shift + Enter или Нажмите сюда чтобы сообщить нам об этом.

Если вы заметили опечатку, выделите ее и нажмите Shift + Enter или Нажмите сюда чтобы сообщить нам об этом.

Если вы заметили опечатку, выделите ее и нажмите Shift + Enter или Нажмите сюда чтобы сообщить нам об этом.

Комментарии: